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谷歌都不会用,还做什么外贸?

作者:温州合商科技有限公司   发布于:2017/02/20 10:38

想吃饭,先掌握吃饭的手艺

 

我在深圳有个同事小F,业绩好得让人想掐死她。公司九个销售,如果不算上我这个又做营销又接单的半吊子,就八个。小F几乎每个季度都是销冠,总业绩比第二第三加起来还多。她丫两天一个样品单,三天一个水单,公司的Skype群天天都弹她的到款信息,烦死个人。其实小F对谈判和跟进没啥天赋,淘宝买个衣服都能被坑,反正,和其他业务员比起来至少没有碾压性的优势。

但小F有个地方超级厉害,那就是,她和我一样,对谷歌极有研究。其他同事只会用谷歌最基本的命令,比如“关键词+buyer”来找客户,搜出来一看几千页结果,也不筛选,然后就硬着头皮一页页翻,今天翻到30页就在本子上写个30,明天翻到70页就在本子上写个70,如果哪天数字记混了,那没辙,只能重新来过。我每次看到他们这么地毯式地找客户尴尬症都要犯了。但小F不同,小F能组合各种高级命令,精准地找到买家的各种私密信息,比如“about us”页面、联系信息、LinkedIn账号和各类论坛马甲,打个比方,如果想要找和蓝牙耳机相关的论坛,其他销售会这么搜:bluetooth earbuds forum,但小F会这么搜:"bluetooth earbuds" intitle:forum -site:alibaba.com。这个搜索命令是什么意思后面再细说,但从上面这点来看,小F业绩这么牛x的原因,你估计也明白了吧?

 

总之,小F在找客户这一项上就领先其他销售一大截。虽然大伙儿听了小F的分享后也学了谷歌的高级用法,但就是不会用。小F对这个痴迷,这些命令她颠过来倒过去折腾过一万遍,套路比她想买的包还多。我做营销,她做销售,我拿谷歌找外链,她拿谷歌找客户,我俩在时,公司业绩都贼好。后来我离开深圳就和小F断了联系。去年年底和她打电话,发现她辞了职在家SOHO,才一年半就赚了车钱房钱(首付),佩服之余,想想也不奇怪。

 

其实,想要做个像小F那样牛比的外贸业务员,你怎么研究谷歌都是不过分的。特别是,如果你还呆在那种“没有展会没有平台,就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的公司,搜索能力算得上是你吃饭的手艺,吃饭的手艺都没掌握,你还想吃上饭?所以,想做好外贸,别废话!好好看好好学,Watch and Learn!

 

1. 基本指令

 

99%的外贸人在谷歌上找客户的时候,用到的都是谷歌的基本指令

先从谷歌的基本指令说起。基本指令就三个,“与”、“或”、“非”。

通常用空格来表示,或者用“+”来表示也可以。比如,搜“颜sir”,那谷歌就会把我的信息给你展示出来,搜“秃头”,谷歌就会把秃头的信息展示出来,搜“颜sir 秃头”或者“颜sir + 秃头”,那谷歌多半就会给你展示秃顶的颜sir,这个也是99%的业务员一辈子在用的搜索指令

通常用“OR”来表示。比如,搜内裤,我们只能找到内裤,搜内衣,我们只能找到内衣,如果我们搜“内裤 OR 内衣”,那不仅可以找到内裤,还可以找到内衣;

通常用减号表示。还是以上面的内裤为例子。当我们搜“内裤 -女士内裤”的时候,出来的可能就是“男士内裤”、“同性恋内裤”、“狗狗内裤”和“宋仲基同款内裤”了,反正是不会出现“女士内裤”的。以上“与或非”就是谷歌搜索的基本指令,你觉得简单?看到后面你别哭。

基本搜索指令说完,现在来看看谷歌的高级搜索指令

2. 高级搜索指令

黑客和研究员用得比较多,前者用它来找漏洞,后者用它来抄论文……高级搜索指令可以把想要的信息筛选出来,极大提高效率。

双引号

关键词加双引号,就是精准搜索的意思。比如,我们正常搜颜sir,那搜出来的结果不仅有颜sir,还会有颜sir的兄弟们,比如帅颜sir、长发颜sir、像宋仲基一样的颜sir等,但如果我们加上双引号,搜的是“颜sir”,那搜出来的就只有我这么一个颜sir,假一罚十,如假包换,江浙沪顺丰包邮。这个通常用在关键词的精准搜索上。比如你要找蓝牙耳机,而又不受到蓝牙这个关键词的影响而看到大量蓝牙高科技网站,那就可以搜“bluetooth earbuds”

site:+网站地址

这个命令,简单来讲,就是把你想要搜出来的东西,限定在你规定的网站里,打个比方,正常去搜“内裤”,你可能会搜出淘宝的内裤,京东的内裤和壹号店的内裤来,如果你搜内裤 site:taobao.com,那么你搜出来的内裤就只会是淘宝这一家的。

淘宝的东西,谷歌是不被收录,这里就举个例子方便理解,别真去搜啊。

 

这个命令使用频率特别高,比如上面,我们搜“bluetooth earbuds”的时候会出现很多阿里巴巴的网站,但我们想找的又不是我们同行的网站,那搭配基本指令“非”,我们就能把阿里的所有网站给屏蔽掉。“bluetooth earbuds” -site:alibaba.com这样世界都清静了……

这个命令还可以和域名后缀结合,比如site:.org,这样搜出来的网站全是org结尾的网站。

 

时间..时间

这个命令是用来限定搜索结果的发布时间的。比如你搜“颜sir的照片”,那出来的不仅是我帅到炸裂的近照,我小时候的黑历史照片,比如尿裤子的照片也会出现,如果你只想看颜sir这两年的照片,那就这么搜:颜sir的照片 2015..2017

注意啊,两个数字间是两个英文句号。

 

比如上面,我们搜“bluetooth earbuds”的时候,出来的可能有很多几年前或十几年前的老页面,这样的页面一般不会有什么有价值的信息,所以我们会这么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2017,这样就只会把2015年到2017年发布的页面给展示出来;其实这个命令还可以这么玩: ¥xx..¥xx,也就是放两个价格,比如,"内裤 ¥2..¥5",这个会把所有两块钱到五块钱的内裤都搜出来,比两块钱便宜的和比五块钱贵的都不会展示。

有人问,啊,颜sir,这个干嘛的?看起来并没有卵用啊。用处可大了!你仔细想想,这个命令难道不能帮你找到精准客户吗……

 

related:+网站地址

这个命令是用来找类似网站的。比如你搜site:taobao.com,出来的结果就会是京东、当当和壹号店等一连串网购网站。最近老有人问我,颜sir啊,你能不能多推荐几个像upwork那样的外包平台啊?我麻溜的把related:upwork.com扔谷歌里面,结果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出来了。又比如,我们找到了客户的网站www.abc.com,如果还想找些和这个客户差不多的网站,如果运气好,用related:www.abc.com可能会出来一长串的网站,比如www.hushubao.com,www.sufei.com等等。

这个命令对一些小众网站不适用,会偶尔搜不出东西来,提前告知,免得你失望。

 

inurl:+关键词

这个命令是用来找网站链接里的关键词的。比如某个卖内裤的网站的地址是xxx.com,他们的联系页面是xxx.com/contact,那么通过内裤inurl:contact就很有可能一举把他们的联系页面找到。假如你要找的是多个词,比如“contact us”,中间有空格,如果你这么搜——“内裤 inurl:contact us”,那整个命令就等于是“内裤 + us inurl:contact”,意思也就变成了“搜索链接里包含contact的,和内裤,以及us,有关的页面。”,这是完全不是我们想要的。为解决这个问题,你就要在命令前加个“all”,也就是内裤 allinurl:contact us,这样就不会有问题了。

这个命令适合找about、contact、blog和news页,迷之好用。

 

intitle:+关键词

和上面介绍的inurl类似,只是这个命令是用来找包含在标题里的关键词的。比如我们要找内裤的行业论坛,那么我们就可以用“内裤 intitle:forum”。为毛不用“内裤 inurl:forum”来找行业论坛?因为啊,很多论坛的地址都稀奇古怪,什么topic、question这样的蛇精病后缀,鬼才猜得到咧!再比如我们接着上面的例子,我们想找蓝牙耳机的行业论坛,那这个命令:“bluetooth earbuds” intitle:forum就可以找出一大串来。

这个命令要搜索多个词的时候,也是在前面加“all”,变成“allintitle”就行。

 

intext:+关键词

和上面的类似,只是这个命令搜索的是正文部分的关键词,这个命令用到的机会不多,至少我很少用到,比如要找内裤卖家的邮箱,虽然可以用“内裤 intext:mail”,但远不如“内裤 mail”好用。切莫舍本逐末,你目的是找客户,不是炫技;

这个命令要搜索多个词的时候,也是在前面加“all”,变成“allintext”就行。

 

inanchor:+关键词

和上面的类似,只是这个命令搜索的是锚文本的关键词。锚文本是啥,就是这个,也就是带链接的文字。比如我们想找内裤行业里面可以下载的资料,就可以用“内裤 inanchor:下载”这样的命令,虽然说不定会搜出来一些奇奇怪怪的东西,但总能找到些可以下载的资料。再比如,我们想找蓝牙耳机行业的白皮书,就可以用“bluetooth earbuds” whitepaper inanchor:download

这个命令要搜索多个词的时候,也是在前面加“all”,变成“allinanchor”就行。

 

filetype:+文件类型

虽然没什么大用,但找找PDF啊WORD啊还是挺方便的。

 

补充一点:如果想看一个网站xxx.com的外链情况,可以简单用"xxx.com" -site:xxx.com来查。

 

 

其实吧,高级命令还有很多,上面是我最常用的指令,基本这些就足够应付日常工作了。以上提到的所有谷歌高级搜索指令,我们除了找客户有用外,拿来找外链资源也是杠杠滴。

 

前面我也有提到,我和小F一个做营销,一个做销售,我俩把公司业绩都撑起来,用的就是谷歌高级搜索指令。外链资源一般怎么来呢?比较稳定靠谱的就两个法子:

① 反向研究竞争对手的外链;

② 谷歌搜索;

 

其实找外链资源最头疼的不是谷歌高级搜索指令怎么用,要学会上面的指令,逻辑再差的人半小时也能掌握,但掌握了搜索方法之后呢?搜什么?虽然我在上面分享了论坛“forum”、白皮书“whitepaper”这样的关键词,但是不够啊!We want more more more!

 

下面是真正的干货时间了!复制粘贴吧!说不定哪天我反悔了就把这篇文章给删了。还是以“内裤”为例:

为避免出现满屏幕的“内裤”,下面我还是用内裤的英文“briefs”来替代吧。

 

用来找行业论坛的命令

briefs forum“briefs forum”intitle:briefs foruminurl:briefs forum

用来找目录网站的命令

briefs “submit”briefs inurl:submit.phpbriefs “add url”briefs “suggest website”briefs “suggest site”briefs “submit website”briefs “add website”briefs “listing”briefs “add site”briefs “recommended sites”briefs “favorite sites”briefs “favorite links”briefs “recommended links”briefs “favorite websites”briefs directorybriefs * directorydirectory * briefsintitle:directory “briefs”inurl:directory “briefs”

上面或下面出现看不懂的符号别紧张,那些都是比较少用的谷歌高级搜索指令,不用弄明白,照着输就行。)

 

用来找资源页的命令

briefs inurl:links inurl:lib *briefs inurl:resources site:.govbriefs inurl:links library site:.edubriefs inurl:resources site:.edubriefs inurl:resources inurl:lib *recommended sites briefsbriefs inurl:links site:.govbriefs inurl:links site:.edubriefs favorite linksbriefs “related sites”favorite sites briefsbriefs inurl:linkslist * briefs sitesbriefs related urlsbriefs linksbriefs inurl:resources site:.orgbriefs related sitesbriefs inurl:links site:.orgbriefs “other links”briefs resourcesuseful briefs linksrecommended links briefsbriefs inurl:links library site:.orglist * briefs * sitesbriefs resourcesbriefs “related urls”top briefs

 

用来找提交页的命令

briefs submit contentbriefs submit articlebriefs submit postbriefs submit blog postbriefs add articlebriefs add blog postbriefs add content

辛苦你了,滑了这么久终于看到这句话。

 

诶,我是有多无私才会把这些资源掏出来给你看啊……

颜sir,能不能更给力一点?!

 

好好好,下面我再告诉你个超级无敌好用的工具——soloSEO。你把关键词输进去,上面大部分的命令就都会摆在你面前,你只要一个个点过去就行了。这个工具通过谷歌是没法找出来的,因为,你找到的只会是它官网,而它官网上显示这款工具已经收费了,每个月至少20美金……我本来以为它和我永远say goodbye了,直到前一阵子,我无意中通过site:soloseo.com -inurl:blog找到了这么个页面:

https://www.soloseo.com/tools/linkSearch.html (别戳了,老老实实在地址栏里打吧。)

 

我惊讶地发现,soloSEO以前的免费功能又可以用了!我也不知道这是不是开发团队故意留的入口,但管他呢,我至少帮你每个月省了20美金不是吗?你要怎么谢我?从这件事我们也可以知道,掌握谷歌高级搜索指令是一件多占便宜的事。

其实和这个工具类似的还有ontolo,但和soloSEO一样,以前免费现在收费,而且,现在它的免费功能彻底用不了,怪可惜的。

 

看到这里还说明你挺变态的,这么长一篇文章都能看完。其实吧,掌握谷歌高级搜索指令,对一个外贸人来说还真挺重要的,不管你公司有没有展会,有没有平台,我都强烈推荐你把谷歌搜索学透。不管是找客户还是找外链资源,掌握了这门吃饭的手艺都能让你事半功倍。